Chile se prepara para una etapa clave en sus negociaciones comerciales con Estados Unidos, con el objetivo de conseguir que cientos de productos nacionales vuelvan a ingresar a ese mercado con arancel cero, luego de la aplicación de una sobretasa de 12,5% que afecta a sectores relevantes de las exportaciones chilenas.
Las conversaciones adquieren especial importancia durante agosto, ante la prevista visita a Santiago, a fines de mes, de Jeffrey Goettman, alto representante de la Oficina del Representante Comercial de Estados Unidos (USTR).
Actualmente, el 53,6% de los productos exportados por Chile hacia Estados Unidos se encuentra con arancel cero. En este grupo figuran productos como cobre, plata, yodo, naranjas frescas y kiwis.
Sin embargo, otro 40,3% de la canasta exportadora está afectado por una sobretasa de 12,5%, incluyendo productos de especial importancia para Chile como salmón, uvas frescas, vino, frutas congeladas, arándanos frescos y harina de pescado.
¿Por qué Estados Unidos impuso el arancel?
La medida estadounidense tiene su origen en una investigación realizada bajo la Sección 301 de la Ley de Comercio de Estados Unidos, relacionada con los mecanismos adoptados por distintas economías para impedir la importación de bienes producidos mediante trabajo forzoso.
La USTR determinó aplicar una tasa de 10% a economías que hayan adoptado o asumido compromisos para implementar y hacer cumplir prohibiciones de importación vinculadas al trabajo forzoso, mientras que para las demás economías investigadas estableció una tasa de 12,5%.
Chile quedó dentro de este último grupo.
El Gobierno chileno ha cuestionado esa determinación. En una declaración oficial, sostuvo que el país cuenta con una sólida institucionalidad laboral, un marco regulatorio robusto y un compromiso con la erradicación del trabajo forzoso.
Chile quiere recuperar el arancel cero
La subsecretaria de Relaciones Económicas Internacionales, Paula Estévez, explicó ante el Senado que el objetivo de las gestiones es conseguir que los productos actualmente afectados sean incorporados al grupo de bienes excluidos de la sobretasa.
“Nuestro objetivo es justamente ese 40%, los productos que quedaron con arancel, como el salmón, que pasen a la lista primera, que son de los excluidos, es decir, que tengan arancel cero”, afirmó Estévez.
Chile ya entregó a Estados Unidos una lista de productos para los cuales solicita una exención, acompañada de los argumentos destinados a justificar su eliminación de la sobretasa.
El Gobierno ha señalado a representantes del sector privado que su prioridad sería conseguir que cerca de 900 productos afectados recuperen el arancel cero.
¿Qué ha pedido Estados Unidos a Chile?
Aquí aparece uno de los puntos más sensibles de las negociaciones.
Estados Unidos ha impulsado los denominados Acuerdos de Comercio Recíproco (ART) como parte de su nueva política comercial y ya había planteado a Chile la posibilidad de suscribir uno.
Según antecedentes conocidos de negociaciones anteriores, Washington ha manifestado interés en materias que exceden una simple reducción de aranceles.
Entre ellas aparece una mayor protección de la propiedad intelectual, incluyendo avances más rápidos en medidas destinadas a combatir la piratería. También se han planteado asuntos regulatorios relacionados con dispositivos médicos y sus estándares de seguridad, calidad y ciberseguridad.
Además, en las conversaciones bilaterales han surgido asuntos de carácter estratégico y político, entre ellos el interés estadounidense por los minerales críticos y mecanismos de revisión de inversiones extranjeras.
Sin embargo, el contenido detallado de estas conversaciones está sujeto a confidencialidad y todavía no existe públicamente una lista definitiva de condiciones que Washington esté exigiendo a cambio de eliminar el arancel de 12,5%.
Esa distinción es importante: existen materias que Estados Unidos ya ha planteado a Chile, pero no corresponde afirmar todavía que todas sean condiciones formales para recuperar el arancel cero.
El vino, salmón y la fruta entre los sectores afectados
La disputa tiene especial importancia para sectores exportadores que dependen fuertemente del mercado estadounidense.
Estados Unidos fue durante el primer semestre de 2026 el segundo principal destino de las exportaciones chilenas, concentrando un 16,4% de los envíos, detrás de China, con 35,3%, y por delante de Japón, con 9,1%.
La minería representa aproximadamente el 52% de los envíos chilenos hacia Estados Unidos y actualmente se encuentra mayoritariamente exenta de la sobretasa. La pesca y acuicultura representan otro 18%, mientras el sector agropecuario alcanza aproximadamente un 8%.
Para productos como el vino chileno, el nuevo escenario representa un desafío adicional de competitividad frente a productores de otros países que acceden al mercado estadounidense bajo condiciones arancelarias diferentes.
Agosto será clave para las negociaciones
Los equipos técnicos de la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales y de la USTR mantienen conversaciones mientras el Gobierno chileno coordina su estrategia con los principales gremios exportadores.
La Cancillería ya ha sostenido reuniones con representantes empresariales para analizar el impacto de la nueva situación. Según SUBREI, la tasa de 12,5% afecta aproximadamente al 40% de las exportaciones chilenas hacia Estados Unidos.
El próximo paso relevante llegará a fines de agosto con las conversaciones que se desarrollarán en Santiago.
Chile buscará recuperar las condiciones de acceso que durante años caracterizaron su relación comercial con Estados Unidos bajo el Tratado de Libre Comercio, mientras Washington mantiene una política comercial considerablemente más agresiva y condicionada a nuevas exigencias.
El resultado determinará si cientos de productos chilenos pueden regresar al arancel cero o deberán continuar enfrentando una sobretasa que ya preocupa a algunos de los principales sectores exportadores del país.
