Chile inició una nueva etapa de negociación con Estados Unidos para intentar excluir más productos nacionales de la sobretasa arancelaria de 12,5%. El proceso tendrá un momento decisivo a fines de agosto, cuando visite el país Jeffrey “Jeff” Goettman, representante comercial adjunto de Estados Unidos.
El anuncio se conoció después de una reunión encabezada por el canciller Francisco Pérez Mackenna y la subsecretaria de Relaciones Económicas Internacionales, Paula Estévez, junto con representantes de los principales gremios exportadores.
De acuerdo con el Ministerio de Relaciones Exteriores, casi el 60% del valor de las exportaciones chilenas hacia Estados Unidos quedó exento de la nueva tasa. La lista incluye cobre, litio, paltas, naranjas y kiwis, entre otros productos. El objetivo del Gobierno es ampliar esa cobertura hacia parte del 40% restante.
Chile apuesta por el Tratado de Libre Comercio
El canciller Pérez Mackenna recordó que Chile mantiene un Tratado de Libre Comercio plenamente vigente con Estados Unidos y señaló que las conversaciones abordarán tanto la sobretasa como la nómina de productos exentos.
“Llevamos aproximadamente un 60% de los bienes excluidos hasta ahora, pero queremos sentarnos a negociar la ampliación de esa figura”, afirmó.
Paula Estévez explicó que Chile comenzó una etapa de trabajo técnico destinada a respaldar con evidencia la importancia de los productos nacionales para el mercado estadounidense. El país ya entregó una lista de bienes y antecedentes económicos para demostrar que estas exportaciones son complementarias y no representan una amenaza para los productores norteamericanos.
“Esperamos que esta negociación bilateral culmine con éxito”, señaló la subsecretaria.
La visita de Goettman permitirá continuar presencialmente las conversaciones. Según la Oficina del Representante Comercial de Estados Unidos, el funcionario es representante comercial adjunto —Deputy United States Trade Representative— y tiene bajo su responsabilidad África, el hemisferio occidental, Europa, Medio Oriente, medioambiente, trabajo y competitividad industrial.
La USTR forma parte de la Oficina Ejecutiva del Presidente de Estados Unidos y no del Departamento de Comercio. Chile sería el primer país sudamericano visitado por Goettman desde que asumió el cargo.
Fruta y salmón ponen cifras al impacto
Los sectores productivos comenzaron a dimensionar públicamente las posibles consecuencias de la medida.
Iván Marambio, presidente de Frutas de Chile, estimó que el impacto sobre los envíos de fruta fresca podría ubicarse entre US$300 millones y US$400 millones.
En la industria salmonera, el presidente de SalmonChile, Patricio Melero, señaló que los efectos directos e indirectos podrían acercarse a US$500 millones. El dirigente defendió la exclusión del producto argumentando que Estados Unidos no produce salmón de cultivo en volúmenes relevantes y que, por lo tanto, la oferta chilena no compite directamente con su economía.
Antonio Walker, presidente de la Sociedad Nacional de Agricultura, recordó que el sector agrícola chileno exportó US$13.500 millones durante 2025. La cifra alcanza los US$20.000 millones al incorporar la actividad forestal y se aproxima a los US$30.000 millones al sumar los sectores acuícola y pesquero.
“Estados Unidos es nuestro segundo socio comercial”, destacó Walker.
Desde la Corporación Chilena de la Madera, Rafael Ide sostuvo que productos como la madera de cara limpia y las molduras chilenas complementan la producción estadounidense, en lugar de sustituirla.
Rosario Navarro, presidenta de Sofofa, afirmó que los desafíos de la negociación requerirán una “diplomacia empresarial activa”, tanto ante la USTR como en la apertura de nuevos mercados.
Un mercado de US$17.741 millones
Durante 2025, las exportaciones chilenas hacia Estados Unidos totalizaron US$17.741 millones, con US$9.412 millones correspondientes al sector minero, según el Informe de Comercio Exterior de la Subrei.
Estados Unidos es, además, el principal destino del salmón chileno. Los envíos de este producto superaron los US$2.000 millones durante el año pasado, lo que explica la preocupación de la industria ante una sobretasa capaz de afectar precios, márgenes y competitividad.
La medida estadounidense fue adoptada en el marco de una investigación global bajo la Sección 301, relacionada con los mecanismos utilizados por distintas economías para impedir la importación de bienes producidos mediante trabajo forzoso.
El Gobierno chileno ha recalcado que la resolución no acusa a Chile de exportar productos elaborados bajo esas condiciones ni identifica mercancías nacionales específicas asociadas a trabajo forzoso.
Wines of Chile participó, pero no tuvo vocería pública
Wines of Chile figura expresamente entre las organizaciones que participaron en la reunión con Cancillería, junto con Sofofa, CPC, SNA, SalmonChile, Consejo del Salmón, Frutas de Chile, Chile Alimentos, Asexma, AmCham, ChileCarnes y Corma.
Sin embargo, sus representantes no aparecen entre las declaraciones públicas difundidas después del encuentro. Las vocerías conocidas correspondieron principalmente a la fruta, el salmón, la agricultura, la madera y la industria.
No se trata de una ausencia en el proceso de negociación. El gremio vitivinícola integró la delegación público-privada que participó en las audiencias convocadas por la USTR durante julio en Washington, donde presentó antecedentes sobre la importancia del vino chileno para el comercio bilateral.
La ausencia se limita, por tanto, a la vocería pública posterior a la reunión del 27 de julio. Esto resulta relevante porque el vino se encuentra entre los productos alcanzados por la sobretasa y forma parte de la lista cuya exclusión buscará negociar el Gobierno.
La visita de Jeffrey Goettman a fines de agosto instala ahora un plazo concreto. Para los exportadores, las próximas semanas serán determinantes para demostrar la complementariedad de sus productos y conseguir nuevas exenciones antes de que la sobretasa consolide sus efectos sobre el mercado estadounidense.
Pie de foto: Autoridades de Cancillería y representantes de los gremios exportadores durante la reunión para coordinar la estrategia de Chile ante la sobretasa arancelaria de Estados Unidos. Foto: Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile.
